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继承PE经验重投后

孙达飞补充表示，三行资本碰到的大部分项目，都是不需要融资的，这种情况其实与自己在弘毅做投资时很像。于是团队就想办法让它融资，其中也用到很多在弘毅学到的方法。三行资本在弘毅学到的另一点重要经验是，对项目投后进行严格把控。“我们相信有些项目是跑出来的，但还有些项目是管出来的。”孙达飞说。

比如，优配良品是三行资本投资的第一个项目。当时生鲜电商这条赛道上，有好几家2B的公司出现，但发展并没有那么快。于是，三行资本投资了行业中排名四五的优配良品。投资之后，三行资本对该项目进行密切关注，孙达飞和项目创始人甚至每两天就会通一次至少三十分钟的电话。

但资本在加注行业第一名之后，对后来者似乎并不够关注。优配良品想模仿第一名的模式发展，运营数据却并不好。“我作为第一轮投资人，也是公司比较大股比的董事，其实压力很大。我们就想着怎样复盘、翻盘，帮助它踩刹车，找到新的战略方向。最终，这家公司的经营峰回路转。近期，已经有战略方计划收购它，我们也能够获得不错的回报。”他说。

据了解，除了优配良品等供应链企业，三行资本还在企业级服务领域投资了许多做软件技术的SaaS企业。孙达飞表示，由于涉及专业技术领域，三行资本会经常找懂行业的人进行深入交流，弥补知识上的不足。

“比如OneAPM创始人何晓阳是我们的外部合伙人，他会跟我们分析自己创业过程中经历的坑，以及对2B行业机会的一些判断。”孙达飞表示，三行资本最终将目标锁定在基础软件、安全软件、垂直行业应用领域，用大约一年半的时间投资了六七家SaaS企业，包括云势软件、杰思安全等。

投资SaaS企业在2015、2016年逐渐火热，但在2017年却有不少SaaS企业裁员倒闭，资本方的态度也变得谨慎。孙达飞表示，这种现象比较正常，因为之前有些投资人在误用投2C企业的固有逻辑投2B项目，后来发现暴露出问题。2C投资重视的是环比的用户数增长，而不是付费转化。投资人会认为用户数达到一定程度，就能形成护城河，可以之后再进行收费，提高公司业绩。

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